Verkoop
Til je sales naar een hoger niveau met deze nuttige artikelen en verbeter tegelijkertijd je offerte process.
vrijdag 28 januari 2022
3 tips voor een succesvolle inschrijving op een aanbesteding
Je inschrijven op een aanbesteding wordt over het algemeen beschouwd als een tijdrovend en ingewikkeld proces. En toch is dit, zeker wanneer je met de overheid wilt samenwerken, de enige manier waarop je bij daar voet aan de grond krijgt. Naast overheidsinstellingen, plaatsen tegenwoordig ook commerciële organisaties aanbestedingen. Genoeg redenen dus voor een blog met aanbestedingstips! Tips voor succesvolle aanbesteding inschrijvingen
maandag 6 december 2021
Korting in offertes: to do or not to do?
“De offerte ziet er goed uit, maar ik vrees dat de prijs wat boven ons budget ligt. Kunnen we daar nog even over praten?” We maken het allemaal mee en hebben zelf misschien ook weleens om korting gevraagd. Korting in offertes is vaak een discussiepunt. Vandaar dat we de belangrijkste pro’s en con’s voor je op een rijtje hebben gezet. Gewoon om eens over te na te denken, om ze tegen het licht te houden bij het maken van een offerte of als handig hulpmiddel bij onderhandelingen. Wel of niet korting in je offertes verwerken?
maandag 4 oktober 2021
Een goed verkoopgesprek is goud waard
Een goed verkoopgesprek is goud waard, dat is geen rocket science, dat weten we allemaal wel. En toch onderschatten we deze gesprekken misschien wel. Er zijn er genoeg die op een teleurstelling uitlopen. Eén ding is zeker: na een goed verkoopgesprek is de kans op een ja op je offerte beduidend groter. Met andere woorden, met een goed gesprek leg je het fundament voor je aanbod en breng je de klant of prospect al een beetje in de ja-modus. Maar wat is een goed verkoopgesprek en hoe realiseer je dat? In dit blog gaan we hier dieper op in. Ben jij een ambitieuze ondernemer of sales professional en wil je je gesprekken en de conversie daarop verbeteren? Lees dan vooral verder en laat je inspireren! De kracht van een verkoopgesprek
maandag 12 juli 2021
Offerte maken? Ken de UBR’s van je klanten!
Vroeger kon je bij het schrijven van een voorstel volstaan met verkoopargumenten die het onderscheid tussen jouw bedrijf en de concurrentie duidelijk maakten. Maar tegenwoordig staat niet jouw bedrijf maar de klant centraal. Reden genoeg om de verkoopmotieven van je klant of prospect eens goed te onderzoeken en deze in je offertes op te nemen. Gebruik Unique Buying Reasons bij het maken van offertes
vrijdag 28 mei 2021
Start met gamification voor meer sales
Steeds meer bedrijven passen gamification in hun sales proces toe. Gamification geeft je sales namelijk een behoorlijke boost! Wat zeg ik, ik ben cases tegengekomen waar er sprake was van meer dan een verdubbeling. Alleen dat al is reden genoeg om er een blog aan te wijden. Dus, are you ready to play? Gebruik gamification in je sales proces
maandag 18 januari 2021
Help, een klant twijfelt over mijn offerte!
Je bent tevreden over het gesprek en de offerte die je daarna gestuurd hebt. Je acht de kans groot dat je de opdracht mag uitvoeren en je verheugt je er zelfs al op. Dan is het best wel even slikken als de klant of prospect aangeeft dat hij het nog niet weet. Maar het is nog geen reden om je te laten ontmoedigen. Integendeel, het is een extra kans! De klant of prospect heeft misschien meer informatie nodig om te kunnen beslissen. Lees verder en ontdek hoe je eventuele twijfels het beste wegneemt. Overtuig twijfelende klanten met deze handige tips
maandag 14 december 2020
IJzersterk! Sociale bewijskracht in je offertes
Als 1.000 mensen aangeven dat iets goed is, dan zal het wel zo zijn. Zo werkt sociale bewijskracht. Het zal je vast niet verbazen dat vooral webshops dit dagelijks inzetten. Het zorgt namelijk voor aantoonbaar meer conversie. De cijfers liegen er niet om! Een geweldige kans dus om de overtuigingskracht van je offertes ermee te versterken. In dit blog daarom alles over sociale bewijskracht en hoe je dit succesvol in je offertes toepast. Gebruik sociale bewijskracht in offerte
dinsdag 8 december 2020
Een goede samenwerking begint bij jouw offerte
Een goede samenwerking is gebaseerd op vertrouwen en aandacht voor elkaar. Het gaat over heldere afspraken en verantwoordelijkheden. Over doelen bereiken en over het benutten van kennis en kracht. Maar zelfs met deze kansen voor ogen, is het af en toe een uitdaging om de juiste woorden voor je offerte te vinden. In dit blog drie inspirerende tips waarmee je en een akkoord en een goede samenwerking realiseert. Een offerte is het startpunt van een goede samenwerking
vrijdag 30 oktober 2020
Opdracht of order binnenhalen? Activeer de ja-knop bij de klant!
Natuurlijk wil je met je offertes mooie opdrachten of orders binnenhalen. Je doet je best de klant of prospect een zo goed mogelijk aanbod te doen. Kon je nu maar in zijn hoofd kruipen om de ja-knop aan te zetten. De ja-knop zit onzichtbaar in ieders brein. Alleen neuro-onderzoekers kunnen hem zien. Gelukkig voor ons, delen zij hun kennis. Zoek maar eens op neuromarketing. Communicatie- en reclamespecialisten gebruiken de onderzoeksresultaten om grip te krijgen op het denk- en beslisproces van consumenten (en met succes trouwens). Maar let op, veel van deze inzichten zijn prima toe te passen bij het maken van offertes. Verwerk één of meerdere neuroprincipes in je offerte en je hebt direct een fikse voorsprong op je concurrenten. Lees verder en ontdek de 5 meest effectieve neuroprincipes die de winkans van offertes revolutionair verhogen! Gebruik neuroprincipes in je sales en offertes
Ready to get started?
Probeer Offorte nu gratis 14 dagen zonder verplichtingen